જો ઘણા વર્ષો પહેલાં નેટવર્ક માર્કેટિંગનું વિશ્વ કપટપૂર્ણ લાગતું હતું, તો આ પ્રકારની કમાણી લોકોને વધતી જતી સંખ્યાથી પસંદ કરવામાં આવે છે. આવા વ્યવસાય ઉચ્ચ શિક્ષણ અને કાર્યનો અનુભવ વિના શરૂઆતથી શરૂ કરવાની તક આપે છે - અને થોડા સમયમાં સફળતા પ્રાપ્ત કરવા માટે.
નેટવર્ક માર્કેટિંગ - તે શું છે?
પ્રોડક્ટ્સ અને સેવાઓ ક્લાસિક રીતે અમલ કરી શકાય છે - રીટેલ નેટવર્ક્સ દ્વારા સામાનની એક શ્રેણી છે, જે ઉત્પાદક છે, જે વેચાણના વધુ બારી માર્ગને પસંદ કરે છે, વ્યક્તિગત વેચાણકર્તાઓની વિભાગીકૃત પદ્ધતિ દ્વારા વ્યવસાય કરે છે. નેટવર્ક માર્કેટીંગ વેચાણની ટકાવારી માટે કામ કરતી એજન્ટોના હાથ દ્વારા નફો બનાવવાનો આર્થિક મોડેલ છે. તેમની આવક ભાગીદારો પર નિર્ભર કરે છે જેઓ પાસે અવકાશ અધિકારો સમાન છે.
નેટવર્ક માર્કેટિંગ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે?
આ સ્કીમ હેઠળ વેચાણકર્તાઓ વ્યક્તિગત રીતે ક્લાઈન્ટ સાથે કામ કરે છે, તેથી તે સીધી વેચાણની પદ્ધતિનો સંદર્ભ આપે છે. પ્રથમ ગ્રાહકો, નિયમ તરીકે, મિત્રો અને સંબંધીઓ છે - વિશ્વાસ અને માન્યતાને કારણે વેચાણ નેટવર્ક વિકસાવે છે. નેટવર્ક માર્કેટિંગનો સારાંશ આ અલ્ગોરિધમનો ઘટાડી શકાય છે:
- નવી ટ્રેડિંગ કંપનીની નોંધણી અને સામાનની જથ્થાબંધ માલની ખરીદી
- ડિસ્ટ્રીબ્યુટર માટે શોધો જે સીધા પ્રતિનિધિઓ બનશે અને વધારાના રોકાણો વગર ટૂંકા જાહેરાત ઝુંબેશ ચલાવવાનું શરૂ કરશે
- વિતરકોને દરેક વેચેલી પ્રોડક્ટની કિંમતમાંથી શેર મેળવવો, પરિચિતોને વર્તુળમાં વિસ્તરણ કરવું અને વરિષ્ઠ ભાગીદારોને કમાણીનો ભાગ સ્થાનાંતરિત કરવો.
પિરામિડ અને નેટવર્ક માર્કેટિંગ વચ્ચે શું તફાવત છે?
નાણાકીય પિરામિડ માત્ર તેના સ્થાપકો માટે નફાકારક છે, જેમણે એક કપટી યોજનાની શોધ કરી હતી. તેનો હેતુ છે નકલી શેરો અથવા બોન્ડ્સ કે જે કોઈ વાસ્તવિક મૂલ્ય ધરાવતી નથી. પિરામિડ અને નેટવર્ક માર્કેટિંગ વચ્ચેનો તફાવત એ છે કે તે ગેરકાયદે ક્રિયાઓના આયોગ પછી બંધ થાય છે. પ્રત્યક્ષ વેચાણનું સિદ્ધાંત કાયદેસર છે અને ઘણા વર્ષોથી તમામ વિતરકો માટે નફો લાવે છે. જો નાણાકીય પિરામિડ વચન આપે છે, પરંતુ કંપની માટે આકર્ષાય મિત્રો માટે બોનસ ચુકવણી નથી, તો પછી માર્કેટિંગ પ્રતિનિધિઓ આ માટે વધારાની આવક મેળવે છે.
નેટવર્ક માર્કેટિંગ - નકારાત્મક અને ગુણ
આવકના મુખ્ય અથવા વધારાના સ્ત્રોત તરીકે, માર્કેટિંગના તેના ફાયદા અને ગેરલાભો છે. વ્યવસાય કરવાના આ બંધારણના ફાયદાઓ પૈકી:
- સાચી યોગ્ય ઉત્પાદનો ખરીદવાની તક નેટવર્ક માર્કેટીંગના લાભો, જે સામાન્ય રીતે સમજાય છે તેની તુલનામાં માલની ઉચ્ચ ગુણવત્તાની ગેરંટી છે.
- કપાતની લવચિક પદ્ધતિ પ્રતિનિધિઓએ તેમના ગ્રાહકોની સરખામણીએ 30-40% ઓછી ખરીદી કરી છે.
- મૂડી શરૂ કરવા માટે કોઈ જરૂર નથી નેટવર્ક માર્કેટીંગને નાણાના પ્રાથમિક રોકાણની જરૂર નથી, પરંતુ યોજના કાયદેસર રીતે માન્ય છે.
- મફત તાલીમ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સને પ્રોડક્ટ્સ, સેલ્સ નિયમો અને નિષ્ક્રિય આવક વિશે રજૂ કરવામાં આવે છે .
- દૂરસ્થ કાર્ય ઘણા વર્ષો પહેલા, ઓનલાઇન સાઇટ્સ દ્વારા નેટવર્ક વ્યવસાય કરવા શક્ય બન્યું હતું, તેથી વિતરકોએ પોતાના માટે ગ્રાહકો શોધવાનું નથી.
મુખ્ય ગેરલાભ ફર્મમાં કર્મચારીઓની સંખ્યા પરના ઉત્પાદન પરની કિંમત પર નિર્ભરતા છે. સુનર અથવા પછીથી એક એવો સમય આવી ગયો છે જ્યારે તમે નફાકારકતાના હેતુઓ માટે કિંમત ઉભી કરી શકતા નથી, કારણ કે બજારમાં સંભવિત મૂલ્યની ટોચમર્યાદા પૂરી થઈ છે. નેટવર્ક માર્કેટીંગ શું છે, તે જાણવું મુશ્કેલ નથી, નવા ભાગીદારોની આવક પહેલાથી જ ઓપરેટિંગ કરતાં ઓછી હશે. આ વિના, તેઓ પોતાના માલિકો પાસેથી માલ ખરીદવા માટે હજી પણ દર મહિને ચોક્કસ રકમ ખર્ચવા પડે છે.
નેટવર્ક માર્કેટિંગના પ્રકાર
વ્યાપાર વ્યૂહરચનાઓ સ્તરની સંખ્યા અને સહભાગીઓની જવાબદારીઓની સૂચિમાં અલગ છે. નેટવર્ક ટ્રેડિંગના પાંચ મુખ્ય પ્રકાર છે જે બહોળા પ્રમાણમાં ઓળખાય છે:
- એક-સ્તર (વેચાણ માટે ચૂકવણી કરેલ મની, નવા એજન્ટને આકર્ષવા માટેની સેવાઓને પ્રોત્સાહન આપવામાં આવતું નથી)
- વિભાગ સાથે આગળ વધ્યા (નેટવર્કમાં અમલીકરણ અને વિતરકોના જોડાણ માટે મિશ્ર કમાણી)
- બાઈનરી (વેપાર નેટવર્ક માર્કેટિંગ વાસ્તવિક વલણ તરીકે ગણવામાં આવે છે, જેથી સાહસિકો દ્વિસંગી યોજનાઓ માટે સ્પોન્સર કરવા તૈયાર છે).
- મેટ્રિક્સ (માળખાના સભ્યો એકબીજા પર વિનિમયક્ષમ છે અને એકબીજાથી એક બીજાથી બીજાને ખસેડી શકે છે).
- સ્તરવાળી (આ પ્રકારનું નેટવર્ક માર્કેટિંગ કર્મચારીઓને વિતરકો અને મેનેજરો સુધી પહોંચાડે છે)
નેટવર્ક માર્કેટિંગ - કમાવો કેવી રીતે?
નેટવર્ક્સમાં કામ કરતા ઘણા લોકો ટકી રહે છે, વિશ્વાસ છે કે તે પુખ્ત અને સફળ વ્યક્તિ માટે આવકનો સ્થિર સ્રોત બની શકતો નથી. જો ડિસ્ટ્રીબ્યુટર સમજી શકતો હોય કે કયા પાત્રનાં લક્ષણો પર આધાર રાખે છે તે તે ઓફિસ વર્ક કરતાં ઓછું આરામદાયક હશે. નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં કાર્યરત સંચાર વ્યક્તિઓ માટે સરળ છે, જેઓ સંકુલથી પીડાતા નથી. અજાણ્યા લોકો સાથે સુંદર અને આત્મવિશ્વાસથી વાત કરવાથી ભયભીત ન થવું જોઈએ, તેમને સૌથી વધુ વૈવિધ્યસભર જૂથોના માલ ઓફર કરવાની જરૂર છે.
નેટવર્ક માર્કેટિંગ - લોકોને આકર્ષવા માટે કેવી રીતે?
એમએલએમ-માળખાના કોઈ પણ ભાગીદાર, માત્ર ઉચ્ચ વેચાણ પરના આધાર સ્તરથી આગળ વધશે નહીં. આ પ્રોજેક્ટને સહભાગીઓ સતત અપડેટ કરવાની જરૂર છે, જેમાં એજન્ટોને માનવીય મનોવિજ્ઞાન જાણવા માટે જરૂરી છે. નેટવર્ક માર્કેટીંગમાં ભાગીદારોને કેવી રીતે સામેલ કરવો તે વિશ્વાસ હોવાને કારણે, મેનેજર કેટલીકવાર આ પ્રકારની પ્રવૃત્તિ પ્રત્યે સંશયાત્મક વલણનો સામનો કરી શકે છે. તેથી, મુખ્ય ઉદ્દેશ સંભવિત કર્મચારીને વિચારની નિરર્થકતામાં સમજાવવો જોઈએ.
નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં કેવી રીતે સફળ થવું?
આંકડાઓ જણાવે છે કે સારા પરિણામોના નેટવર્કમાં, જે લોકો વ્યવસ્થિત પ્રગતિ સાથે કામના દિવસની લાદવામાં આવેલ સમજણની મર્યાદાથી બહાર જવું છે તેઓ લોકો સુધી પહોંચે છે. નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં કેવી રીતે સફળ થવું તેનો રહસ્ય કેટલાક નિયમોમાં છે:
- નિયુક્ત ધ્યેયમાંથી ચલિત થવાની ક્ષમતા;
- લોકો સાથે વાતચીત કરતી વખતે સ્વ નિયંત્રણ;
- તમારી પોતાની જિંદગી અને આવક કરવાની ઇચ્છા;
- કાયમી આત્મ શિક્ષણ માટેની ક્ષમતા
નેટવર્ક માર્કેટિંગ - પ્રેરણા
નિષ્ફળતા પ્રથમ તબક્કે ઉત્સાહની અછત તરફ દોરી જાય છે, જ્યારે નવોદિતને ખાતરી નથી કે નફાને નફો કાર્ય લાવશે કે નહીં. શરૂઆતની નિષ્ફળતામાં, વ્યક્તિ પોતે, જે વ્યક્તિગત ગુણો વિકસાવવા માટે આદતો અને જીવનની રીતમાં ફેરફાર કરવા માટે તૈયાર નથી, તે દોષ હોઈ શકે છે. નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં પ્રોત્સાહન પુસ્તકો, શોધ એન્જિન, ઑડિઓ રેકોર્ડિંગ અને વિડિઓ ટ્યુટોરિયલ્સથી લઈ શકાય છે. તે સામાન્ય કાર્યકરથી સર્જનાત્મક સ્વભાવથી સંગઠનાત્મક ગુણો ધરાવે છે - ભાવિ નેતા
નેટવર્ક માર્કેટિંગ - હકીકતો
કોઈપણ વ્યવસાયની જેમ, નેટવર્ક માર્કેટિંગ આંકડા અને ઇતિહાસની દ્રષ્ટિએ અભ્યાસ કરવા માટે આતુર છે. એમએલએમ-માળખું સરળતાથી નાણાકીય કટોકટીનો અનુભવ કરે છે - આ એક માત્ર પ્રકારનું સાહસિકતા છે જે મુશ્કેલ સમયમાં નફાકારકતામાં ઘટાડો કરતી નથી. નેટવર્ક માર્કેટિંગ અંગેના અન્ય રસપ્રદ તથ્યો નીચેની સૂચિમાં શામેલ કરી શકાય છે:
- તમામ વર્તમાન વિતરણ કંપનીઓની કુલ વાર્ષિક આવક $ 250 બિલિયનથી વધુ છે. જો તમે આ રકમ પ્રતિનિધિઓની સંખ્યાથી વિભાજીત કરો છો, તો તમને તેમને દરેક માટે $ 4 હજાર માસિક પગાર મળે છે.
- વિશ્વભરમાં વેચવામાં આવેલા 60% માલ, એમએલએમ-વેચનારો દ્વારા વેચવામાં આવે છે.
- વર્તમાન અબજોપતિઓની 20%, નેટવર્ક પ્રતિનિધિ તરીકે કારકિર્દીની શરૂઆત કરી. વિશ્વભરના અન્ય 4 અબજોપતિઓ દર અઠવાડિયે એક જ કારણસર સમૃદ્ધ થઈ રહ્યા છે.
- નેટવર્ક માર્કેટીંગને નકામી ગણવામાં ન આવે, કારણ કે મોટા કોર્પોરેશનોનાં શેરો સત્તાવાર રીતે એક્સચેન્જ બજારોમાં વેચવામાં આવે છે.
- આ કામ પુરૂષો કરતાં સ્ત્રીઓ જેવી વધુ છે: દરેક વ્યક્તિ વિતરક માટે 4 કન્યાઓ છે.
નેટવર્ક માર્કેટિંગ પર પુસ્તકો
કોઈ પણ ક્ષેત્રમાં સફળતા હાંસલ કરવા માટે, જ્ઞાનના સામાનનું સતત ભરવાનું જરૂરી છે. આ પ્રકારના વ્યવસાયમાં, શિક્ષણ સામગ્રી વાંચવાથી નિષ્ફળતાઓ અને મુશ્કેલીઓ ટાળવામાં મદદ મળે છે, જે અનુભવી લોકોથી પરિચિત છે. દરેક સંસ્થા પાસે મેનેજરો દ્વારા લખાયેલ પુસ્તકોનો તેમનો સેટ છે કે જેમણે સફળતા પ્રાપ્ત કરી છે. તેમની સાથે એક સામાન્ય યાદી છે, જેમાં વિવિધ વિસ્તારોના નેટવર્ક માર્કેટિંગ પરના પુસ્તકોનો સમાવેશ થાય છે:
- ડોન ફાઇલ "નેપિન પર દસ પાઠ . " શરૂઆતમાં સાહસિકો માટે વ્યાપારી તકોની સીમાઓ વર્ણવે છે.
- જર્નલ માર્ક "નેટવર્ક માર્કેટિંગમાં તમારું પ્રથમ વર્ષ . " લાખો કમાવવા માંગનારા શરૂઆતીઓ માટે વ્યવહારુ સલાહ આપે છે.
- જ્હોન મેક્સવેલ "નેતૃત્વ" અન્ય લોકો સાથે ભાગીદારીના સિદ્ધાંતો અને ભાગીદારો સાથેના યોગ્ય સંબંધોનું નિર્માણ કરે છે.
- ટોમ શ્રેટર "ટર્બો-એમએલએમ" પૌરાણિક કથાઓ કે જે નેટવર્ક માર્કેટિંગનો મુખ્ય સિદ્ધાંત છેતરપિંડી છે તે ખોટા છે.
- જોન મિલ્ટન "ધ ગ્રેટેસ્ટ નેટવર્કર ઇન ધ વર્લ્ડ" કેટલાક શ્રેષ્ઠ વેચાણ પુસ્તકોના લેખકની આત્મકથાના વર્ણનાત્મક.
નેટવર્ક માર્કેટિંગના ટોચના નેતાઓ
આ વિસ્તારમાં નેતાઓને પસંદ કરવાના માપદંડ કર્મચારીઓની સંખ્યા અને વેચાણમાં સ્થિર વૃદ્ધિ છે મોટી વાર્ષિક આવક મેળવવાથી સમગ્ર વિશ્વમાં નેટવર્ક માર્કેટિંગ વિકસાવનારા સંપૂર્ણ નેતાઓ છે:
- એવોન - સુશોભન સૌંદર્ય પ્રસાધનોના વેચાણમાં વ્યસ્ત કંપની, કચરો, કોસ્ચ્યુમ ઘરેણાં અને અત્તર માટેના ભંડોળ.
- એમ્વે - સફાઈ, અત્તર, વિટામીન પૂરકો માટેનો અર્થ.
- હર્બલાફે - વજનમાં ઘટાડો અને પુનઃપ્રાપ્તિ માટે દવાઓ .
- મેરી કે - પુરુષો અને સ્ત્રીઓ માટે સુગંધ, મેકઅપ
- ટુપેરવેર - વાસણો, રસોડું સાધનો, સંગ્રહ માટે કન્ટેનર.